Hai mai sofferto del rimorso dell'acquirente? Non sei solo.
Secondo un recente sondaggio, solo il 5% delle persone non si è mai sentito in colpa per aver acquistato qualcosa. Ciò significa che la maggior parte di noi, a un certo punto della nostra vita, si è pentita di un acquisto.
Ma i consumatori non sono necessariamente solo responsabili degli acquisti d'impulso. Dopotutto, siamo costantemente bombardati da pubblicità e tattiche di marketing appositamente studiate per cercare di farci spendere di più.
Trucchi visivi per i prezzi
Questi trucchi mirano a minimizzare intenzionalmente l'aspetto del prezzo, quindi è più appetibile per i consumatori. Ad esempio, un negozio costerà qualcosa a $ 9,99 invece di $ 10,00 o etichetterà un prodotto come "paghi uno prendi uno" anziché il 50% di sconto.
Trucchi linguistici intenzionali
Non è quello che dici, ma come lo dici. Rendere i prodotti costosi da produrre, offrire esclusività e utilizzare parole associate a piccole quantità rientrano in questa categoria. Questi trucchi utilizzano la semantica per posizionare un prodotto in modo accattivante.
Trucchi di urgenza
In questa categoria sono inclusi un falso senso di urgenza e sconti progressivi. Se un consumatore crede di poter perdere un accordo, è più propenso ad acquistare.
Le teorie in pratica
Mentre la maggior parte dei rivenditori è colpevole di utilizzare almeno alcune di queste tattiche, molte grandi aziende sono famose per il loro uso di trucchi psicologici per aumentare le vendite.
L'era dell'influencer
Man mano che i consumatori diventano consapevoli di determinate tattiche di marketing, i rivenditori sono costretti a cambiare gioco per rimanere efficaci.
Un fenomeno relativamente recente è l'influencer marketing, ovvero quando i marchi collaborano con blogger o influencer per sostenere un prodotto. E queste partnership tendono a funzionare: un recente sondaggio ha rivelato che il 40% delle persone ha acquistato qualcosa in base alla raccomandazione di un influencer.
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